&esp;&esp;“马总，据说环宇科技下周就要推出环宇商城。”

&esp;&esp;“哪来的消息？”

&esp;&esp;“业内突然有这么说，而且现在他们的商城可以打开了。”

&esp;&esp;“看看。”

&esp;&esp;对于环宇科技，马老师相当的重视。

&esp;&esp;第一时间，他们便打开了环宇商城网站。

&esp;&esp;“不错，是在做b2c。”

&esp;&esp;虽然网站可以打开，但因为还没有正式开站，所以网站只能浏览并不能下单。

&esp;&esp;不过，虽然不能下单，但有一些商品还是摆上去了。

&esp;&esp;电视，洗衣机，冰箱，空调……主要是以家电为主。

&esp;&esp;另外，复读机，p3，手机，照相机也有，但种类暂时不多。

&esp;&esp;至于其他小物件，虽然也有，但基本上可以忽略不计。

&esp;&esp;“价格好像比市场上的便宜一些。”

&esp;&esp;“确实便宜了。”

&esp;&esp;陆照喜说道：“我对比了与实体店的数据，普遍大家电都便宜100-200块。”

&esp;&esp;“100-200块，这恐怕没什么利润。”

&esp;&esp;“还有可能亏损。”

&esp;&esp;摸着下巴，马雲独自思索。

&esp;&esp;他们虽然不做b2c，但他们之前做b2c，自然也研究了一下家电领域。

&esp;&esp;家电领域虽然看起来市场很大，但说实话利润非常低，能有5的利润就不错了。

&esp;&esp;当然，5的利润做好了也有钱赚。

&esp;&esp;可没利润是可以理解，但卖一台亏一台就损失太大了。

&esp;&esp;家电超市赚钱都是靠走量，要赚得多，自然得卖得多。

&esp;&esp;可这样卖得多，那就亏得越多。

&esp;&esp;不过，关键的是。

&esp;&esp;他还是不明白。

&esp;&esp;用户愿意花这么高价到网上买这一些大型家电吗？

&esp;&esp;不过马老师不明白不要紧。

&esp;&esp;环宇科技却是按着他们的计划，有条不紊的推进。

&esp;&esp;首先是广告。

&esp;&esp;这个广告是实体电视台的广告。

&esp;&esp;广告一方面是打出环宇商城的名气，另一方面也是为了增加用户的信任。

&esp;&esp;要不然，人家连听都没听过，这怎么可能让用户下单？

&esp;&esp;为了让用户对环宇商城产生信任，陈宇特别将刘德桦给请了过来。

&esp;&esp;请刘德桦一方面是因为他名气大。

&esp;&esp;另一方面也是因为他没有太多的绯闻。

&esp;&esp;【购买家电，以前我去家电超市，现在我到环宇商城。】

&esp;&esp;广告第一个镜头拍的是刘德桦在咏乐家电购买家电的情形。

&esp;&esp;接着，画风一转，转到了环宇商城。

&esp;&esp;【现在，我会到环宇商城。点击购买，线下提货，安全放心。】

&esp;&esp;广告很简单。

&esp;&esp;意思就是线下体验，线上下单，线下购物。

&esp;&esp;当这样的一个创意出现之时，阿里马雲直接愣住了。

&esp;&esp;“线上下单，线下收购，还可以这样？”

&esp;&esp;陆照喜也是目瞪口呆。

&esp;&esp;这打破了他对于电子商务的理解。

&esp;&esp;“天才的想法。”

&esp;&esp;蔡从信内心暗道。

&esp;&esp;之前他一直都在想环宇商城会怎么做b2c。

&esp;&esp;没想到，竟然被他们想出了一个如此新颖的模式。

&esp;&esp;这个模式可是完美的解决了用户体验度问题。

&esp;&esp;并且，线下收货也给用户带来更多的安全感。

&esp;&esp;这简直是电子商务最为完美的模式。

&esp;&esp;“淡定，各位别激动。”